Итоги июня–июля и три решения на август

Касса июнь–июль: 87 сделок на 223,7 млн ₽. В таблице фактически два разных бизнеса: сборные резервуары (мало сделок, чек 11–17 млн) и цельносварные (чек 1,5–2,5 млн, объём больше) — сравнивать менеджеров между направлениями напрямую нельзя.

Мусалева (58,99 млн ₽) и Петрова (37,13 млн ₽) вдвоём приносят 43 % всей кассы. Степан ведёт второй по величине поток сделок (417) при худшей конверсии в КП (10,6 %) — на его записи звонков стоит обратить внимание отдельно: при самой длинной средней беседе (340 секунд) результат ниже всех.

Оплаченный трафик идёт не туда

Из 562 яндекс-лидов за два месяца больше половины получают менеджеры с самой слабой конверсией по этому каналу.

Причины отказов

«Дубль / недозвон» — 38 % всех отказов и это не качество трафика, а качество обработки первого контакта. При CPA 3 441 ₽ это 1,88 млн ₽ за два месяца, потерянных на этапе, где заявка уже оплачена. «Для сметы» и «не можем изготовить» (357 сделок) — то, что должен фильтровать сайт: калькулятор объёма и прайс без создания сделки.

Что делаем

Сравнение апрель–май → июнь–июль. Реклама и органика двигаются в противоположные стороны.

Эффективность по направлениям

Обращения считаны по визитам через Logs API с дедупликацией. Силосы — лучший CPA в портфеле при наименьшем бюджете.

Две трети бюджета (997 723 ₽ из 1 510 481 ₽) лежит в кампаниях типа «Мастер кампаний», которые Директ API не отдаёт вообще — правки в них можно вносить только руками. Из 2 093 сделок только 8 удалось напрямую привязать к рекламной кампании: `utm_campaign` теряется при переводе сделки в производственную воронку, поэтому окупаемость по конкретным кампаниям пока оценка, а не факт.

SEO уже приносит больше заказов, чем платная реклама — при нулевой стоимости клика и сломанной карте сайта. Технически это тормозится там, где сайты не успевают за спросом.

steelar-zmk.ru — основной сайт

Карта сайта содержит 8 URL, при том что в органике за два месяца участвовало более 200 разных страниц — поисковики индексируют сайт вопреки карте, а не благодаря ей. Домен силосы-стилар.рф не резолвится вообще, хотя на него ведут 27 объявлений, а силосы — направление с лучшим CPA в портфеле (раздел 02).

Где деньги в органике

Одна статья блога собирает 1 405 визитов — 16 % всей органики — и конвертирует в 6 раз хуже коммерческих страниц. Перелинковка блога с разделами товаров может поднять эту конверсию до 5 % — это +60 обращений в месяц на существующем трафике, без нового контента и без бюджета.

стилар.рф — сайт сборных резервуаров

13 секунд, в течение которых страница не отвечает на действия пользователя. 25 секунд до появления основного контента. На трафик к этому сайту тратится 152 500 ₽ за два месяца — 1 104 визита против 39 144 у основного сайта, и это на мобильных, где выигрывает скорость, а не дизайн.

Производство подтверждено. На сайте уже есть готовый раздел из 14 страниц, который конвертирует 7,5 % — вдвое лучше рекламы в среднем по счёту (3,51 %). Вложений в разработку посадочных не требуется, только запуск трафика.

Спрос

Конкуренция в контексте почти отсутствует: 3 запроса из 4 — пустой аукцион, единственный игрок федерального масштаба (НПФ «Политехника») не закрывает нишу целиком. Это означает минимальный CPC на старте и позицию без борьбы за клик.

Структура кампаний · бюджет 30 000 ₽/мес

РСЯ запускается через 2–3 недели после старта поиска, только если поиск подтвердит конверсию — у РСЯ по счёту исторически смешанные результаты. Ядро очищено от розницы и смежных ниш (кроссворды, тара до 1000 л, лодки, БПЛА) — в кампанию попадает только промышленный B2B-спрос.